您的位置:主页 > 干货技巧 > 行业动态 >

外贸B2B平台效果越来越差,外贸公司业务将何去何从?

日期:2018/12/27     阅读:     来源:大橙网络科技

不可否认,外贸B2B平台正在发生改变,效果越来越无法让人满意。

层出不穷的新玩法,变幻莫测的新机制,高居不下的P4P费用以及越来越难成交的询盘,越来越少的询盘数量让许多外贸公司不禁感到一阵阵寒意,在全球经济下滑的今天,这似乎是一个不祥的信号。

外贸B2B平台怎么了?

环境变了

在过去十几年中,中国的外贸企业凭借着低价走出国门,为国货杀出一个“made in China”的制造大国美誉,然而,当全球经济开始下滑,中国的经济结构导致的制造业萎缩,甚至是制造业转移,诸多因素都在影响着外贸企业的生存状况,外贸B2B平台无法再向过去那样,只需把流量引进来就行了,平台无法照顾到每一个企业,只能为那些有一定竞争实力并愿意花大价钱的外贸公司搭桥铺路,花样的运营手段也不过是为了提升平台日益衰落的活跃度,对付日渐矫情和越来越难伺候的客户。

野蛮的模式不再有效

过去,无论是哪一个外贸B2B平台,只要传足够多的产品就可以了,询盘就纷至沓来,而如今,这个局面正在改写。

许多外贸公司抓住这一“技巧”,疯狂的重复铺货,我记得有一位国际站的讲师,是深圳某外贸公司老板,他四处去分享阿里的运营经验,走到哪都是一句话:先传2万个产品再说。

是的,过去这个方法太有效了,然而,平台却因此受损,大量的重复内容得不到全球最大搜索引擎的待见,外贸B2B平台从google获取的自然搜索流量越来越少,反倒是隔壁的阿三,正在获取越来越多的google自然搜索流量。

外贸企业的“出路

路是走出来的,但是温室里成长的中国外贸企业却一直缺乏足够养活自己的营销能力,对于他们来说,营销就是外贸B2B平台,除此之外,还有什么呢?展会?开发信?

展会是好的,但是小企业怎么玩的起?一次展会成本几十万,而且效果也越来越差,展会里大企业玩的风生水起,小企业却鲜有人问津,马太效应越来越明显,一年又能参加几次展会呢?

至于开发信,当然,你发到以万为单位数量的开发信时,总有那么一两个会给你回复,但是效果,谁做谁知道,可是没有更多的营销手段,也只能写开发信了。

外贸企业真正的出路

这里我想谈两个方面,一个是思路,一个是方法。

我讲的思路是,要彻底的改变观念,比如要开始注重品牌,注重研发,注重产品质量,注重口碑的积累和形象的打造,不能再像过去那样粗放的去做外贸了,要么打一枪换一个地方,要么就是价格屠夫,你做的累,行业也越来越难做。

我讲的方法是,当外贸企业的思路转变的时候,就需要将思路落地为行动,精益求精的产品质量,完善的管理,合理的激励,当然这是管理层面,过去外贸企业疏于管理,这几乎是有目共睹的,毕竟一夜暴富的外贸企业老板们是典型的摸着石头过河,能赚钱就不错了,哪里在乎什么管理,但是这不是我们这篇文章讨论的话题,笔者要说的是,外贸企业应该也时候建立自己的营销团队,摸索并掌握核心的营销竞争力了。

外贸企业营竞争力

这个话题非常的庞大,这里谈三点

1. 注重内容营销素材的积累,专业的行业知识整理,产品知识整理,载体如文字、图片、视频,据我所知,大半的成功的外贸企业在这个方面是空白的,当然如果你认为你的那些截图来的图片也叫素材的话。

2. 注重营销渠道的探索及积累,比如 你应该有一个营销型的官方网站,一个社交媒体的矩阵,一套谷歌优化的方法,一套广告投放的方法,哪个有效?哪个你玩的最溜?哪个最适合你的公司,我不知道,因此我说探索及积累,数据会告诉你一切,但是这就是你的内容营销的渠道,如果今天你还没有把这些东西提上议程,那么2019年,日子将更加难过。

3. 敢于试错,保持耐心。团队、人才、制度,营销团队搭建谁也没有经验,人才是什么样的,我知道你也没有标准,制度该怎么确立,你肯定也很为难,但是那有怎样,营销的路子是试出来的,大胆的尝试,大胆的投资,他们一定可以为你创造价值,一定可以帮你走出困境,帮你超越同行,但是,不是今天,也不是明天。


2018年中国经历一个不平凡的一年,外贸行业同样如此,可谓是刀口舔血,如履薄冰,好在峰回路转,也没有太大问题,但是全球经济衰落的迹象越来越明显,需求下降的趋势不可阻挡,2019你打算如何应对?



外贸网站建设,外贸网络推广,谷歌优化 | 深圳橙网络科技 - 专业、务实、可信赖的外贸网络营销服务机构



关注一下,我们就算认识了
热门阅读
更多>>相关文章
准备开始外贸网络营销? 立即咨询建站 免费领取SEO资料

400-9698-990客户服务电话(7×24)

24小时在线客服
关于大橙
大橙文化
资质荣誉
全国分公司
客户案例
每月最新
优惠促销
免费培训
最新公告
大橙动态
产品与服务
域名注册
网站托管
外贸营销型网站
谷歌SEO
SEM培训
SEO培训
SNS培训
手机网站
HTTPS加密
实用工具
域名(whois)信息查询
谷歌站长工具
谷歌统计工具
谷歌关键词工具
关键词排名趋势查询
实用软件
外贸上网软件
Pinterest插件
Facebook插件
帮助
在线提交工单
业务资料&合同
索取发票
投诉建议
网站地图

关注大橙

 

 外贸营销型网站建设,外贸网站设计制作,谷歌优化,SEO网络推广尽在大橙科技
ICP备案号 : 粤ICP备18154206号-1  客户服务中心(7×24):400-9698-990

深圳  合肥  香港  温州

深圳外贸网站建设 |  广州外贸网站建设 |  东莞外贸网站建设 |  上海外贸网站建设 |  青岛外贸网站建设 |  宁波外贸网站建设