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警告:那些不注重内容营销的外贸企业,你的客户正在流向竞争对手

日期:2018/05/29     阅读:     来源:未知

前段时间在一个客户朋友那里讲EDM营销,期间顺便就聊到一个话题,应该如何从竞争对手那里获取客户资源?


今天我们暂时不从正面去探讨这个话题,毕竟这个话题几乎包含了marketing的全部内容,说起来,话就太长了。


这个话题的反面就是老湿这篇文章的主题,为什么那些不重视内容营销的企业会流失客户?


我们举一个非常简单的例子:

A公司没有自己的官方网站或者官网没有针对企业名称做任何优化,以至于客户无法通过公司名称找到该公司网站,当A公司在拓展业务如写开发信、参展的时候,客户得知该公司并且对产品产生兴趣后,有一个可能就是通过谷歌去寻找更多关于A公司的信息,以确认这家公司的综合实力等,那么当客户搜索这家公司名称的时候,就会遭遇一个failure,最坏的情况就是他无法找到任何信息(非常知名的品牌,即使没有某个语言的网页,通常也会被搜索到),如果此时,外贸公司B利用A公司的企业名称制作了一篇SEO文章,那么很自然的,这个客户就会发现B,如果B这篇文章写的足够“营销”,那么转化这个客户,不是没有可能。


以上是一个非常简单的例子,相信你一眼就可以看明白。


One more case :

如果A公司的产品型号X在行业内很知名,但是A公司却没有针对X型号做任何内容,即谷歌无法搜索到与X型号相关的来自A公司创建的网页,那么此时B就可以通过创建与X型号相关的页面来承接这部分流量。


这仅仅是一部分内容营销的例子,每天都有搜索者在谷歌寻求答案,如果企业不能及时创建那些正在产生的与自己相关的话题内容,那么机会就会悄然流逝,比如在负面信息的处理方面甚至成就了一个行业:公关,早于对手发布信息、早于对手解决疑问,往往可以引导话题向企业希望的方向发展。


如何发现与自己企业相关的搜索?


Adwords

Google搜索提示


都是很好的工具。


现在就来试一试你的品牌/公司名是否正在被搜索吧,如果有,请在Google里检索,并确保你的网站在明显的位置并提供了有效的信息,否则,你的辛苦推广有可能为他人做了嫁衣。



关注一下,我们就算认识了
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