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懂得『兴趣变现』,外贸原来这么简单

日期:2019/01/08     阅读:     来源:大橙网络科技

过去几年,我去做过培训的外贸公司,大大小小不下两百家,其中有贸易公司,也有很多是工厂。我发现,这些在不同行业沉淀多年的外贸公司们掌握的营销技能极其有限,他们虽然对自己的行业如数家珍,却拿不出多少像样的营销素材,这在内容营销的今天,已经输在了起跑线。


我先来说一说什么是兴趣变现。


我不想总结或者概括出一个概念来介绍兴趣变现,我只需要举几个例子,大家就完全明白了,比如外贸行业的许多大V,他们把自己的经验形成文章、视频发布在各个平台,逐渐形成个人的IP效应,吸引粉丝及广告商,成为人生赢家;再比如抖音网红,他们上传发布自己领域里可能只是稀疏平常的技巧、场景等打破信息藩篱,成为各自领域里的网红,赚的盆满钵满;再比如,知乎大神们,在各自领域里用文字洋洋洒洒进行创作的时候,已经在潜移默化的影响他们的客户了;我说到这里可能你就已经明白了,其实他们不过都是内容营销的一种形式,对于专业性更强的外贸公司来说,在未来5-10年甚至更久的时间里,这可能是唯一可以致胜的营销方式,而不再仅仅只是同样也是内容形式的产品本身。


我曾经在一家做导轨的外贸公司里看到一本台湾企业做的技术规格相关的企业画册,2cm厚大概几百页,每一页都密密麻麻的被各种参数、图形占据,我大为吃惊,这种专业、细心及专注的程度足以令这家企业在行业里领先数十年,当然这种只是内容输出的一种传统形式。


如前面所说,许多外贸公司都拿不出像样的原创图片,懂的拍视频的就更少,至于通过文字的方式记录行业经验、知识、技巧的就又少之又少了,因为在过去十几年顺风顺水的外贸大潮里,这些无足轻重,但是今天这些东西却变的无比重要,你的行业便是你的兴趣,你的专业程度和持续性的内容输出可以帮你轻松变现,换句话说就是轻松的帮你获取询盘、订单。

这两年非常流行一个词叫做 “全网营销”,很多外贸公司趋之若鹜,仿佛找到了灵丹妙药,但是实际上这些公司是没有能力做全网营销的,把你的产品从国际站搬到Facebook就叫全网营销了吗?显然不是。无论是哪种营销渠道,你的内容是基础,也是核心。当然,不可否认的是,产品无论何时都是一个企业内容营销的根本。


内容的呈现方式很多,我前面也提到过。


你可以通过网站、博客去布局行业内的专业知识,你不是专业吗?写下来如何?最好的谷歌优化其实就是呈现最专业的内容,而不是除此之外的所谓优化技巧。

你可以通过社交媒体去发布高质量的原创产品图片、视频,公司视频,发布公司员工的照片、还有他们的生存状况,敬业程度,专业态度等等.


总而言之,言而总之,把你的专业性呈现出来,让更多人看到,专业的、诙谐的、感性的都可以,当然如果你不够专业,或者不打算更专业,那么也就不要抱怨市场越来越小了。


今天就去开通你的企业博客以及Facebook主页,或者建立自己的官网吧,无论哪种形式,先做起来,你就已经领先很多人了。


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