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撕逼阿里:外土司培训课程怎么样?到底坑人不坑人?

日期:2018/03/15     阅读:     来源:未知
近日外贸行业掀起了一阵不小的风浪,引来各方围观,不少挺阿里的人纷纷加入对战,外贸培训师外土司凭借一篇文章《阿里再这样下去,就完了》拉开撕逼序幕。
       
小编最初看到这篇文章的时候,也是相当震惊的,阿里再这样下去就完了?一个市值参天的500强又岂能是说完就完的,当然鉴于一向擅长营销的外土司,这个标题党也算是成功的吸引了不少外贸人。今天小编就来为大家做一下简单分析:

 
近年来关于阿里国际站效果不佳的议论不在少数,事实上也大抵如此,但是很多事情不能一概而论。
 

做外贸,阿里仍旧是首选平台


阿里巴巴自上市以来,在国际知名度上可以上了一个大台阶,采购上阿里巴巴已经成了很多老外的首选,毕竟供应商多如牛毛。阿里的流量目前为止是所有B2B平台第一名,而且呈现不断上升趋势。这些都是毋庸置疑的,所以,如果一家小公司要开始做外贸,阿里仍旧是首选平台。
 

阿里效果越来越差?真相是这样


阿里国际站的效果确实不如以前,这点毋庸置疑,主要体现在,客户比价越来越严重、小订单越来越多、询盘越来越少,那么造成这种现象的原因是什么呢?是外土司所说,阿里人不懂外贸吗?
答案显然是否定的,客户比价严重这点毋庸多说,中国人做生意就是这样,自己把自己做死,不从产品的质量、服务商着手,而是想方设法的套路竞争对手的报价,以求通过价格战赢得订单;另外,大量的外贸公司涌入阿里巴巴平台稀释了订单数量、询盘数量也是众所周知的,正如外土司所说,客户是有限的,大家都指望阿里来获得订单,分到的机会和订单自然也就少了,阿里又有什么过错呢?

反而是近年来,国际大环境巨变,中国劳动力成本上升,制造业转移,外贸的黄金时期早已过去,这点作为一个B2B平台,阿里只能说从企业经营角度不断优化平台,不断开发新的平台产品来扭转颓势,这是阿里本身作为一个企业的义务就是通过帮助客户成长或者说一部分客户成长(毕竟不是所有人都出得起广告费)来实现自身的发展。这同过去阿里在国际站辉煌的时候所做的努力别无二致,只是时代不同,阿里需要开发新的平台产品以及新的运营模式来保持竞争地位,虽然说,这些努力并不一定能帮助所有人,至少对于那些愿意付出或者愿意尝试付出来改变现状的人来说,他们还有得选。

外土司在文章中说过,阿里把有限的客户通过付费产品多次售卖,这种说法乍一看好像是那么回事,实际上仔细分析以后其实并不是那样的,就这点来说,外土司甚至有点自相矛盾,B2B采购正如他所言,是货比三家不断优化选择的,那么对于仍在寻找供应商的客户来说,就意味着他还没有找到稳定的供应商,又或者说他因为市场的需要又有了新的采购需求,无论是否有新的客户进入到阿里巴巴,这些仍然在搜索供应商的客户对所有人一样仍旧是新的机会,而至于谁能得到这些机会,更快得到这些机会,那就可能需要平台的付费广告产品,正因为资源有限,才需要这些产品来帮助一部分客户取得成功。而事实上,阿里巴巴在谷歌等搜索引擎拥有海量的关键词排名,每天都有大量的客户通过关键词涌入阿里巴巴平台,所以说,有限的客户多次售卖是不负责任的。

总结:忽略大环境的变化去指责一个企业,也确实说不过去。


阿里国际站近年来的变化,符合阿里整个集团的战略布局,大数据时代,唯有顺势而为,阿里巴巴将为真正诚信、有实力、有社会责任感的中国供应商、乃至全球买家、卖家提供一个安全、干净、高效的交易平台。
 

外土司课程如何?是否坑人?


这是很多人想知道的答案,鉴于个人隐私,我们不便提及其姓名,大家可以通过搜索略知一二,我们在看待一个人的时候通常只要抓住一点就可以了,就是听其言、观其行,他说了什么做了什么,是否言行合一。

我想作为一个课程售价如此之高的外贸培训师,谈什么初心、谈什么责任,恐怕都值得商榷吧,最重要的一点是,他所经营的外贸公司的体量是一个十分重要的参考,大家可以自行去考证,本人这里不做任何判断。

另外培训这东西,仁者见仁智者见智,有钱愿意花,谁也拦不住,没钱想学习,渠道也多得是,中国外贸还没到只剩那么一个懂的人的地步。


什么才是真正的营销之道


作为一家外贸服务商,我们的观点很明确,我们不需要你买我们的网站、或者听我们的课程,但是道理我们还是得告诉你,听还是不听,那是您的事儿。

前面提到阿里巴巴的流量很多是来自于谷歌的,阿里海量的关键词排名给阿里巴巴带来了大量的精准流量,但是,注意,在今天,就连外面SOHO都在研究SEO的时候,你可能不知道至少40%的外贸企业已经拥有了自己的外贸网站,至少30%的外贸企业已经或多或少掌握了谷歌营销的手段,无论是SEO还是付费广告。而大量的外贸企业网站正在谷歌通过关键词排名的方式与阿里争夺流量,所以,你看,当你抱怨阿里国际站询盘少的时候,正是你的对手偷着乐的时候。所以,今天的外贸营销,你没有官网,或者你有网站却不懂如何运营,那与睁着眼的瞎子毫无区别。

有了以上论断,那么阿里你是否要放弃?答案显示是:NO,阿里巴巴仍旧有海量的机会,这点作为一个事实,都不需要提供任何论据,我听到过一个近似笑话的抱怨:“我们做国际站快十年了,每年都交29800,每年连会费都收不回”“都赔本,那你们怎么还能坚持10年呢”“还不是指望下一年能赚回来”,不知道你信不信,我,是断然不信的。

最后一点就是商业本身了,产品、服务、销售,好的产品、好的服务,好的销售能力,这才是商业的本质,而不是我们一味强调平台不行,却忽视自身的竞争力。这点有一篇反击外土司的文章已经说的很清楚了。

 

我的愿望


愿这个世界,多一点真诚、少一点套路。

对,说你呢!        


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