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“关键词”排名谷歌首页,为什么还是没有询盘?

日期:2018/12/15     阅读:     来源:未知

打开这篇文章,肯定有小伙伴想说,“其实我比较关心的是如何排到谷歌首页”,这个话题咱们后面再聊。


关于关键词排名首页而没有询盘这件事,其实涉及到以下几个知识点:

第一,你说的“关键词”不一定是关键词

我们通常说的关键词是指,在谷歌搜索引擎中有历史检索量,且在未来一定时期内仍旧有一定水平的检索量的词或词组。这句话的意思是说,如果一个词因为某个因素在过去某段时间内产生过一定的搜索,而在未来再次被人搜索的可能性很小,那么这个就不叫关键词;如果本身从来就没人搜索,那么就不能叫关键词了,这一点常见于各种优化软件排名系统的承诺关键词,所以,当我们在谈论关键词的时候,一定要确保这个词是有人搜索的,而不是我们主观设想/不当翻译或者索性创造的关键词。

借助谷歌的keywords planner 或者 trend等工具,可以查询到搜索热度,这里不赘述。

第二,可以产生询盘的关键词应代表潜在客户搜索意图

这句话的意思是说,什么人会搜这词呢,潜在客户会搜吗?在搜索这词的时候他在想什么?比较明显的例子如,xx supplier ,xx wholesale supplier 这类词当然是具有明显的潜在客户特征,还比如 bulk buy,manufacturer, factory等词,都代表着不同的潜在客户以及采购决策的不同阶段,这里不做详尽的总结,这应该是一个英语习惯、语法以及心理分析的综合学科产物,当然,也是经验的产物,这点很重要,我一直建议在电商时代,读懂关键词或者学会研究关键词的意图应是一项不可忽视的基本功。

第三,同样是首页排名,效果却是天壤之别

这里涉及到一个CTR的概念,参考下图:


谷歌排名点击统计图


还有一个百度和谷歌的首页点击热力图就不放上来了,如图中数据所示,谷歌的流量倾斜非常严重,排名前三的占到了流量的近60%,这个数值如今还在增长,原因是谷歌不断的算法优化带来更精准的搜索结果。


这里还有一个点,就是核心词和长尾关键词相比,长尾词前三名的流量占比相对较少,这也比较容易理解,为一个长尾词创建对应的内容是相对比较难的,因此第三位以后的流量比核心词要略高。


试想,如果我们的关键词排在第4-10位,而且是搜索量比较低词,那么所能获得的流量就非常有限了,再加上网速、着陆页体验等因素,询盘的概率可能无限接近于 0 。


这里补充一点,CTR对谷歌排名是一个十分重要的数据,尤其是当我们的关键词排在首页较靠后的位置时,优化CTR将十分重要,因为每一次可能的点击都非常重要,不断的改善Title+Description将有助于提高CTR,而较好的CTR将有助于关键词及早的杀入前三。



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